Aus welchen Gründen sollten Menschen zusammenarbeiten, wenn nicht dafür, dass sie gemeinsam etwas erreichen wollen. Gestaltet man die Zusammenarbeit von Menschen im Hinblick auf gemeinsame Ziele, so sprechen wir von Führung. Erfolgreich ist, wer Ziele erreicht. Dies gilt auch privat. Wer ohne Ziele handelt, verliert sich in der Weite möglicher Themen und in der Fülle des Wissens. Ziele bündeln die vorhandenen Ressourcen und sorgen so für Wirkung. Bloss: Warum ist es so schwierig, mit Zielen erfolgreich zu führen? Wer mit Zielen führt, gestaltet die Leistungserbringungen innerhalb einer Unternehmung im Sinne von Mit-Unternehmertum.

Der Führungskreislauf der Leistungserbringung

Diese vernetzte Sicht ist wichtig. Wer erst beim Vereinbaren von Zielen die Mitarbeiter anspricht, vergibt viele Chancen: Er hat keine allwettertaugliche Motivationsgrundlage und er lebt mit dem Risiko, möglicherweise mangels optimaler Wissensnutzung die falschen Ziele zu vereinbaren.

Bevor man effizient zusammenarbeiten kann, muss man sicher sein, dass man das Richtige tut. Die nachfolgenden Gedanken folgen dem oben dargestellten Führungskreislauf der Leistungserbringung.

WAS wollen wir?

Die Antwort auf diese Frage ist letztlich die Antwort auf die Frage nach der Existenzberechtigung der Organisation. Wofür braucht es uns? Diese Frage muss beantwortet sein und kommuniziert werden (Leitbild). Es ist für nachhaltigen Erfolg unverzichtbar, die Antworten auf diese Frage immer wieder zu hinterfragen.

WAS ist dafür zu tun?

Wer mit Zielen führt, wird nur dann erfolgreich sein, wenn seine Partner/-innen kompetente, selbstständige und verantwortungsbewusste Menschen sind. Wer diese Qualitäten besitzt, hat alles, was es für Mit-Unternehmertum braucht. Und wer mitunternehmerisch denkt und handelt, den bezieht man klugerweise in die Willensbildung mit ein: Erstens, weil nur so alles Wissen in der Zielarbeitung genutzt werden kann und zweitens, weil nichts mehr motiviert als die Mitverantwortung in der Willensbildung.

Mit-Unternehmertum

In der Erarbeitung der Ziele muss alles bedacht werden, was für die weitere und nachhaltige Entwicklung der Organisation von Bedeutung ist:

• WAS wollen wir verlernen (archivieren), weil dies für den kommenden Erfolg keine Bedeutung mehr hat?
• WAS machen wir weiterhin, weil wir es gut machen und weil wir damit weiterhin erfolgreich sein werden?
• WAS müssen wir neu können, weil dies nachgefragt werden wird?
• WAS müssen wir erlernen?

Die nachfolgende Darstellung zeigt den Überblick über die Willensbildung und die Willensumsetzung

Willensbildung und Willensumsetzung: Ziele entwickeln und vereinbaren

Wer macht WAS?

Kennt man die richtigen Ziele, muss man Klarheit für die Zusammenarbeit schaffen, damit man loslegen kann. Die Erarbeitung der richtigen Ziele war ein stark wissensabhängiger, analytischer und kreativer Prozess. Jetzt kann vereinbart werden, WER WAS macht. Weil viele MbO-Projekte erst hier beginnen, scheitern auch viele MbO-Projekte. Hier ist Führung im psychologischen Sinne gefragt. Ich muss meine Mit-Unternehmer/-innen in Bezug auf deren persönliche und fachliche Reife beurteilen („Situativ führen“) und eine konstruktive Arbeitsbeziehung mit Ihnen gestalten. Auch dieser Schritt ist nicht leicht: Es geht ebenso um effiziente Zusammenarbeit und Leistungserbringung, wie auch um die optimale Förderung der persönlichen Entwicklung am Arbeitsplatz.

Steuern und beurteilen

Sind die Ziele vereinbart und ist geklärt, wie man den Erfolg messen wird, kann gearbeitet werden: In offener, von Vertrauen geprägter Form, in unkomplizierter Zusammenarbeit, mit viel Selbststeuerung und Eigenverantwortung.

Bei der Zielvereinbarung wird das Reporting abgesprochen. Mit-Unternehmende, deren Zuverlässigkeit und Kompetenz sie kennen, können sie mit grossen Freiheiten führen. Der Grenzwert dieser vertrauensgeprägten Form der Zusammenarbeit wäre der Satz: “Informieren Sie mich, wenn Sie mich brauchen oder wenn Sie denken, dass ich etwas wissen muss“. Wichtig ist, dass die Vorgesetzen so gut informiert sind, dass sie ihre Verantwortung optimal wahrnehmen können: Gegenüber der Organisation und gegenüber ihren Mit-Unternehmer/-innen. Sie stellen so sicher,

• dass die vereinbarten Ziele erreicht werden;
• dass die Grundlagen für den Erfolg von morgen aufgebaut werden;
• und dass sich alle Beteiligten dank förderndem

Feedback optimal entwickeln. Führen mit Zielen“ heisst dafür zu sorgen, dass man mitunternehmerisch zusammenarbeiten kann. Die gesamte Führungsarbeit ist so zu gestalten, dass Effektivität und Effizienz, das heisst nachhaltiger Erfolg, sichergestellt sind.